价格参差不齐，质量难以区分。如何清理供热市场？
- 发表时间：2021-03-27
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我国南北方供热管网市场的发展趋势如何，反映了哪些问题，行业引发了哪些思考？根据大受访嘉宾的意见，《中国供暖》细化了以下内容：
1.北方有很多“标准”
(1)自然：北方地区由于寒冷，取暖需求刚性，有几十年的取暖传统，群众基础好。
形式：集中供热为主，分配总管为主，产品功能标准，热量利用广泛。
产品：球阀式分配歧管与截止式分配歧管相比，流量调节功能更低，价格更低，因此在北方市场的销量更高。
2.南方有很多“匹配”
(1)性质：南方供暖市场属于新需求市场，发展历史短但发展速度快，消费者自主选择，产品差异化需求高。
形式：采用独立分户供暖。有一定科技含量的产品更重要。观众更加注重节能和舒适，对产品壁厚、性能指标和服务提出了更高的要求。
趋势：对于一些经济条件较好的用户，在选择供暖系统时，会更加注重产品的系统化和精细化，力求产品本身的完美。
3.比较分析
范雎市场总监黄跃祥表示，南方供暖和北方供暖的区别还有另一个现实原因，那就是南方家庭供暖的所有选择都在每个用户手中；但是北方的集中供热项目，终端用户没有太多的选择。
“对于专注于工程市场的企业来说，北方市场仍然是所有生产企业的保证市场。目前整个市场的南北分割非常明显。南方配气歧管的家装量远不如北方。”史明兴信营销总监王宾海表示：“根据2019年的统计，史明兴信在北方的分销渠道消费约占公司总销售额的90%，而在南方的消费不到总销售额的10%。”
“从目前的市场和房地产开发情况来看，北方的开发力度有所放缓，南方的开发力度有所加大；而且，随着南方消费群体‘优居’意识的增强和供暖的逐步普及，南方供暖市场在生产企业销量中的比重将会迅速增加。”王宾海分析道。
达柏林暖通空调事业部总监补充说，随着对环境保护的日益重视和消费者舒适度要求的不断提高，未来科技产品在北方市场的比重将逐步提高。
混乱：
价格参差不齐，质量难以区分
供热分配歧管市场“价格不均，质量难分”的具体表现是什么？这对行业本身、房地产公司(工程市场)、消费者(偏向零售市场)等有哪些负面影响？
1、工程市场
张小雯认为，分销渠道市场的“价格不均、质量难分”主要体现在工程市场。他指出，分配歧管在整个供热系统中占有相对较低的成本，其结构原理专业且难度大，对于普通人来说是一个非常不透明的因素。所以工程项目中有很多代工现象。王宾海还提到：“对于北方市场来说，虽然大部分品牌必然会入围，但不排除存在少量的假冒伪劣产品。前期史明兴信发现了几批假冒的工程分配管汇，但关系复杂，很难追查到底。”
2.迷惑观众
“其实不管是北方市场(针对工程)还是南方市场(针对家装)，合理的标准应该是质量性能外观，而南方市场大多是相反的，就像是‘月饼’和‘月饼包装’之间的故事。”王宾海进行了类比。
张小雯还指出：“作为功能性产品，分配歧管是家装中隐藏的一部分，所以它的价值应该理解为坚固耐用。”在实际使用中，分配歧管应具有以下质量——
壁厚：应具有足够的壁厚，以应对水压脉冲产生的瞬间高压。
孔径：必须保证流量。只有孔径和流量足够大，才能保证它们充分发挥调节温度的作用。
工艺：工艺要精细，比如内壁要光滑耐腐蚀不结垢(我国地域辽阔，各地水质差异较大，硬度较高的水源对分配管汇内壁要求较高)。
相比之下，张小雯还指出，在市场上，尤其是华中地区，一些品牌的分销渠道产品在创新和设计上更喜欢“走捷径，搞噱头”。比如他们的产品表面过度加工，甚至表面刻有纹理，进行镍丝拉丝。而——是一件，成本放在产品的表面处理上，讨好“不知情”的消费者，而故意忽略壁厚和内部加工，实际上影响了产品的使用。"
3.假洋品牌泛滥
“纵观近几年中国的暖通市场，尤其是南方，假洋品牌可以说是泛滥成灾。”黄跃祥直言不讳。“但人们对此了解不多。当他们使用时，产品有问题，他们不能得到及时的售后服务。所以连续一两年，整个市场都会混乱。”
的确，市场上存在大量“故意误导性质”的假冒外国品牌。薅羊毛——和张小雯也长期指出这是一个“奇怪的现象”，但达布林坚信，随着未来中国制造质量的提高和消费者辨别能力的提高，“假”终将淡出市场。
4.价格竞争
“目前的市场价格是不均衡的。除了基于品牌价值因素提价的品牌，还有违反正常制造成本的不可想象的低价品牌。”王宾海一针见血。
5、出宝马的钱，但只用于交通？
王宾海指出，对于各种混乱的负面影响，从行业角度来看，首先是扰乱市场。此时生产企业为了生存会做出反应，反应有好有坏。“在这个市场‘扼杀’的‘战场’上，消费者或者房地产公司很难满足自己的需求。”王宾海说：“要么享受低质量的产品和服务，承担质量风险；要么花更多不该增加的成本，就像‘出宝马的钱，只为了交通’。”
清除来源：
供热管网市场需要适应专业化时代
市场瞬息万变。当主机及相关配套产品层出不穷的时候，分销流形企业在做什么？对此，黄跃祥强调：“无论目前主机市场如何火爆，或者在推动新系统集成方面有多少优势，这些都离不开终端产品——阀门配件和分配管汇，阀门分配管汇企业以身作则的做法是确保生产的终端配套产品质量得到优化。”
1.阐明主流分配歧管的产品分类/工艺/技术趋势
根据兴信、大柏林、等受访嘉宾的解释，分配歧管可分为黄铜分配歧管、不锈钢分配歧管和塑料分配歧管。其中，黄铜分配歧管为常见。
从工艺上来说，黄铜分配歧管可分为锻造、铸造和型材。其中锻造和型材工艺较为常见。
1)铜管
这种生产设备投资少、加工相对简单的分配管汇，是目前南方市场常见的产品类型。需要明确的是，在此类产品中，由于存在漏水隐患，管状组装结构已经逐渐退出市场；目前多为管状一体化结构(即分支的外螺纹与本体一体成型)。
黄铜整体锻造型
这种分配歧管属于目前市场上主流的制造技术。这类产品对生产设备要求较高，一般需要采购1000吨以上的热锻设备。热锻后的铜密度更高，有效避免了漏点，保证了安全性，整体工艺质量优于其他类型的铜配气歧管。
相对来说，黄铜整体锻造的分配歧管门槛比较高，价格一般按壁厚(常见壁厚为2.0 mm ~ 3.0 mm)或整体重量计算。
不锈钢分配歧管
目前，这种分配歧管的市场份额正在逐步增加。材料覆盖304和316等级，生产过程包括拉伸、挤压或焊接过程。
值得注意的是，王宾海指出，对于不锈钢分配歧管，必须避免一个很大的误解：不锈钢并不意味着“不生锈”，这种分配歧管对使用环境有一定的要求，在某些情况下，甚至比铜分配歧管要求更高。也就是说，如果使用环境或生产工艺不达标，不锈钢分配歧管必然会被腐蚀泄漏。
总之，分配流形的分类方法有很多种，不需要过多纠结分类和作用。作为消费者，只要有识别质量的意识，购买的产品符合自己的使用需求。2.市场健康生态：卖方诚信经营买方的理性消费
脱下皇帝的“工艺美术”和“艺术品”的新衣，是分配流形的另一个高度。
基于以上，如何走出误区，正确引导消费者购买和安装？王宾海列举了以下三点：
(1)对于黄铜配气歧管，为了防止机加工等工艺造成应力集中而导致断裂，目前基本上大型工厂都增加了应力解除工艺，用锤子可以砸几下。当它被砸扁一半左右，就合格了，没有断裂。
(2)壁厚问题，一般黄铜在2mm以上时可以承受100MPa的水压爆破力，基本满足使用要求。当然，以此为界，如果有2.5mm和3.0mm，就更安全，不需要更厚；但如果薄于2mm，其承载能力就危险了。
品牌问题。众所周知，大厂一般都有完善的质量保证体系，一旦出现质量问题，会给予合理的售后处理。但是有些小厂，甚至假冒伪劣产品，几乎没有售后制度，有问题，基本没救了。
那么，作为一个优质企业，参与市场竞争需要注意哪些问题呢？对此，王宾海引用武侠小说中的功夫水平作为对比，——名在门外练功夫的人往往成就不高；真正的高手主要是内功，然后内外兼修。
首先，作为一个高质量的生产企业，我们必须有一个一致的、始终遵循的质量控制管理体系，始终把质量放在位。同时要加强技术创新和研发，这是对客户的责任和尊重(这是内功)。
其次，成立专业的宣传服务中心，负责针对消费者或经销商的品牌推广和产品培训，积极强化市场对产品品牌的认知度，优化市场环境(这是对外工作)。
事实上，良好的市场环境不仅需要生产企业承担责任，还需要——等消费群体或市场的理性停止购买低价伪劣产品，不屈服于“高价优先”或“追逐低价”，重塑“理性消费”，有效平衡市场供求，从而提高“消费质量”，促进行业健康发展。
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